山下事務所 所員のブログ
税理士山下事務所の所員が持ち回りで日々の出来事を綴っていきます。
今日は、昨今の景気の最中、営業改革をしている


花王の記事をご紹介します。



― ・ ― ・ ― ・ ― ・ ― ・ ― ・ ―


「街丸ごと花王製品」。こんなかけ声のもと営業攻勢をかけているのが、


花王の業務用販社、花王プロフェッショナル・サービス。介護施設、


レストラン、学校、病院、ホテル …。総合的な品ぞろえの強みを


生かして、これまで手薄だった業務用市場を開拓する戦略を立てている。


 昨年、花王の消毒液が京都大学や大阪大学などの病院に相次いで


採用された。家庭用の石鹸を応用、業務用消毒液を開発して医師を


回ったところ、すぐに採用が決まった。「業務用は価格よりも技術で


判断してくれる」と販路拡大を推進する。
 

 例えば介護施設。入浴にボディーソープやシャンプー、介護に紙おむつ、


掃除に住居用洗剤 …。花王が家庭用で持つ資産をそのまま活用できる。


現在、有力介護事業者と交渉中で、全施設で花王製品を使う契約を


目指している。


 6月、病院向けにスプレー式の除菌剤を投入するが、ブランド名は


家庭用と同じ「ハイター」。病院で採用が進めばブランド力が上がり、


家庭需要も増すとみる。丸田社長は「業務用の開拓は家庭用と相乗効果が


高い」と語る。


―- - ― - ― - ― - ― - ― - ―- - ―- - ―- - ―



さとう




スポンサーサイト














管理者にだけ表示を許可する

プロフィール

税理士 山下事務所 所員

Author:税理士 山下事務所 所員
税理士 山下事務所 
東京都中野区本町3-30-14
http://www.office-y-y.com/

カテゴリー

リンク

最近の記事

最近のコメント

最近のトラックバック

ブロとも申請フォーム

ブログ内検索

RSSフィード